蓝鲸新闻 7 月 31 日讯（记者 郝妍 汤诗韵）经历过"走进珂学"风波后，叶珂摇身一变成了"钮祜禄 · 叶珂"。
在停更近一年后，叶珂"空降"直播带货，没想到仅两场直播成绩就追上了"美妆一姐"韦雪。
从"走进珂学"到"钮祜禄 · 叶珂"
和不少网红"复出直播带货"要进行大量的铺垫不同，叶珂并没有在社交媒体平台上"预告"太多，只是在 7 月 18 日组织了一个小时左右的聊天局。而在这场直播中，叶珂也一改往日的形象，化身"大女主"，金句频出，"永远不要对挣钱有羞耻心"，"只要是在工作，只要是在赚钱，只要不是伸手向别人要钱，你做什么都是对的"。第三方数据平台显示，这场直播单场观看人次超 500 万。
这种"人气"也延续到了后续叶珂的带货直播。
蓝鲸新闻记者查询第三方数据平台发现，叶珂在 7 月 27 日的直播中 3 小时观看人次近 500 万，直播销售额在 100 万到 250 万间，而 7 月 29 日晚直播 3 小时，观看人次 374 万，销售额 500 万— 750 万。这一数据不仅让她当晚直接跻身当天直播带货达人榜第 6 名，甚至已经赶超近期"美妆一姐"韦雪。
第三方数据平台显示，7 月 30 日晚，韦雪直播 4 小时，观看人次 341 万，销售额同样是 500 万— 750 万，不过韦雪直播频次相对较高，且场均销售数据大多稳定在此范围。
什么撑起了叶珂的百万级销售额？
第三方平台数据显示，叶珂直播带货的品类以美妆、个护家清以及服饰内衣为主，不同于头部主播传统大品牌低价的风格，叶珂带货商品有不少网红品牌、美妆白牌，而这些品牌也撑起了叶珂的大盘。
以赫莲娜这样的传统品牌为例，虽然在两场直播中该品牌都有出现，但累计销售额仅 5000-7500 元。而 Inn、颂境、茗希芝等"网红直播间常客"则成为了直播间销售主力军，前述品牌近月达播比例均在 80% 以上。
其中叶珂直播间卖得最火的，则是一款名不见经传的沐浴蜜。蓝鲸新闻记者查询发现，这款 169 元两瓶的沐浴蜜，两场直播下来累计卖出约 250-500 万元，几乎占了总销售额的半壁江山。
沐浴蜜所属品牌 Inn 的走红要比叶珂更早，伊能静、韦雪、琦儿等都曾带货 Inn 产品，目前尚未和某个大网红形成绑定。其热销产品"大粉砖"曾位列抖音商城美白身体乳榜一。
叶珂带货的沐浴蜜是该品牌 7 月上架的新品。第三方数据显示，叶珂在该新品带货达人榜中几乎断层领先，说"叶珂一手带红了这款新品"也不为过。
像韦雪带红"肌侣 SkinLane 大师面膜"等产品一样，重回流量场的叶珂也开始展现其"造牌"能力。
事实上这种路径一定程度上已经成为当下新兴品牌"营销"，尤其是美妆个护领域"营销破圈"的重要打法，品牌方通过头部主播的直播间获得海量曝光和即时转化，快速建立市场认知和销售基础。
但与此同时，高依赖性也意味着"风险共担"。当一个品牌的销售高度依赖头部主播的直播间时，其命运便与主播的流量、口碑紧密绑定。另一方面，直播间动辄数万、数十万的瞬时订单量，对网红新品牌的供应链管理和品控体系是极大挑战，缺乏核心竞争力和品牌忠诚度的网红产品极易暴露新兴品牌供应链管理经验不足、重营销轻研发等弱点。
正如所有"一哥一姐"一样，"回归"后一鸣惊人的叶珂面临的挑战才刚刚开始 ……
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